开篇：不是你回复的好客人就会下订单给您，但您回复的不好肯定不会得不到客户的订单


（一）、回复技巧
1.回复时间注意事项：
今天的今天一定要回
香港、台湾、韩国2个小时内回复
澳大利亚收到后马上回
欧洲下午三点前一定要回
美国下班前回
（根据各国的时差和工作习惯统计）
注：如果不能回复询盘一定要给客户一个回应，告诉他目前不能回的原因和什么时候能够给客户回

2.回复原则：
3C原则
Clearness(清楚)
Concisenes(简洁)
Courtesy（礼貌）

德之所立，诺在其中！深圳德诺翻译公司拥有雄厚的翻译力量，有40多种语言200多名外籍***、多年资深专业翻译人员。所有的翻译人员除了语言和翻译的功底深厚以外，具有不同专业知识、不同职业背景，且在各自专业领域积累了丰富的笔译、口译翻译经验，并建立了专业术语库，所以我们可以为每个订单安排***翻译人选。为客户提供优质、高效的翻译服务。

----公司另推出企业英文小秘书包月服务，此项服务仅限于往来的英文函电、传真和电子邮件的书面翻译，每月只需几百元，将会使您降低管理成本，提高工作效率，省钱又省心！

传真: 0755-25579925 手机:(0)15899790518　
翻译业务邮箱：denuo8@163(dot)com / szdeyi@126(dot)com
QQ: 373636083 / 710326747
MSN：feilinxiworld@hotmail(dot)com
网址： www(dot)T-oracle(dot)com

成功一定有方法，失败一定有原因。如果今天你还没有成功，那就请看看以下五点，哪一点和自己有关？

人不成功有五个原因：

一、恐惧。一位心理学家做了一个实验，他把一条饿了多日的小鲨鱼放到鱼缸里，用一块透明的玻璃把渔缸分成两半，在鲨鱼的另一边放进几条小鱼。这条鲨鱼看到后，就箭一样的朝小鱼冲去，结果，它碰到了中间的玻璃。但是，它并不放弃，而是一再向小鱼冲去。结果是肯定的，它不但吃不到，而且还碰得焦头烂额！这个时候，心理学家把中间的玻璃拿开，小鱼慢慢的游到鲨鱼的嘴边，鲨鱼也不敢吃，因为它知道，如果它吃小鱼，它的头就会疼！

我们很多人都有一个人生的目标，并不断的为之努力。但在经历多次挫折、受到多次打击以后，一些人就放弃了。这就是恐惧！

二、懒惰。不经历风雨怎么见彩虹？不努力就成功的事，是不可能的。所以，当懒惰摧毁之前，你要先摧毁懒惰！

三、无知。一种是愚味的无知，很多应该知道的，他不知道；另一种是自以为是的无知，以为自己很聪明，什么都知道，什么都明白，其实，他有很多的东西并不了解，或者只是一知半解。自以为是是***的无知，也是***可怕的无知。***近，在上海举办的APEC会议上，比尔.盖茨说：“在知识经济时代，知识是你成

骨头公司的发展

　　一、目标
　　一条***将兔子赶出了窝，一直追赶它，追了很久仍没有捉到。

　　牧羊看到此种情景，讥笑***说：“你们两个之间小的反而跑得快得多。”

　　***回答说：“你不知道我们两个跑的目的是完全不同的 ！我仅仅为了一顿饭而跑，他却是为了性命而跑呀！”

　　二、动力

　　这话被猎人听到了，猎人想：***说的对啊，那我要想得到更多的猎物，得想个好法子。

　　于是，猎人又买来几条***，凡是能够在***中捉到兔子的，就可以得到几根骨头，捉不到的就没有饭吃。这一招果然有用，***们纷纷去努力追兔子，因为谁都不愿意看着别人有骨头吃，自己没的吃。就这样过了一段时间，问题又出现了。大兔子非常难捉到，小兔子好捉。但捉到大兔子得到的奖赏和捉到小兔子得到的骨头差不多，***们善于观察，发现了这个窍门，专门去捉小兔子。慢慢地，大家都发现了这个窍门。猎人对***说***近你们捉的兔子越来越小了，为什么***们说反正没有什么大的区别，为什么费那么大的劲去捉那些大的呢？

在双方谈判的过程中，一定要注意倾听对方的发言，如果对对方的观点表示了解，可以说：
I see what you mean.
（我明白您的意思。）

如果表示赞成，可以说：
That's a good idea.
（是个好主意。）
或者说：
I agree with you.
（我赞成。）

如果是有条件地接受，可以用on the condition that这个句型，例如：
We accept your proposal, on the condition that you order 20,000 units.
（如果您订2万台，我们会接受您的建议。）

制作精巧 skillful manufacture

工艺精良 sophisticated technology

***工艺 latest technology

加工精细 finely processed

设计精巧 deft design

造型新颖 modern design

造型优美 beautiful design

设计合理 professional design

造型富丽华贵 luxuriant in design

结构合理 rational construction

款式新颖 attractive design

601 I\'ve been part of this project since its beginning.
从一开始我就参与这个计划。
602 I\'m Clifton, and I\'ve been associated with this project since the beginning.
我叫克里夫敦，从一开始我就参与了这项计划。
603 Please look at the data of this first chart.
请看***幅图表的数据。
604 The data confirm that this product is safe and effective.
数据证实此种产品安全有效。
605 As you can see in this photo, we\'ve retained the same style which was so popular in this old model.
正如你在这张图片上所看到的，同风格的这种旧型产品非常流行，我们保留了它。
606 Now, we\'re doing something new making skin strong enough that it doesn\'t wrinkle, become dry, or develop blemishes.
现在我们正在做一些改进，使皮质变得坚韧而不致有皱纹，变干或产生磨损。

501 We have that right here in this report.
在这份报告书内就有。
502 Could you tell me some more about your market analysis?
请你多告诉我一些你们的市场分析好吗？
503 Yes, our market analysis tells us our prime user will be between 40 and 60.
好的，我们的市场分析告诉我们，我们产品主要的使用者年龄将在40至60岁。
504 How soon can you have your product ready?
你们多久才可以把产品准备好呢？
505 We certainly expect our product to be available by October 1.
我们的产品在可在10月1日前准备好。
506 You haven\'t sold your product in our country so far, have you?
到目前为止，你们的产品尚未在我们***销售，是吗？
507 We\'ve only sold our product at trade fairs, not in an on-going sales campaign.
我们的产品只在商展时展售，而没有办促销活动。
508 You\'ve already quoted a price of $ 800 per 1,000. Is there a discount for larger orders?
你报的价是每1000个要美金800元，如大量订购有折扣吗？
509 Yes, there is. We can give a 5% discount for orders over 5,000 units.
是的，有折扣，超过5000个我们可给5%的折扣。
510 W

201 I\'d like to know something about your foreign trade policy.
我非常想了解有关贵国对外贸易的政策。

202 It is said that a new policy is being put into practice in your foreign trade.
据说你们正在实施一种新的对外贸易政策。

203 Our foreign trade policy has always been based on equality and mutual benefit and exchange of needed goods.
我们的对外贸易政策一向是以平等互利、互通有无为基础的。

204 We have adopted much more flexible methods in our dealings.
我们在具体操作方法上灵活多了。

205 We have mainly adopted some usual international practices.
我们主要采取了一些国际上的惯例做法。

206 You have also made some readjustment in your import and export business, have you?
你们的进出口贸易也有一些调整，对吗？

207 I\'d like to know some information about the current investment environment in your country?
我想了解一下贵国的投资环境。

1 I want a package deal including airfare and hotel.
我需要一个成套服务，包括机票和住宿
2 I’d like to change this ticket to the first class.
我想把这张票换成头等车。
3 I’d like to reserve a sleeper to Chicago.
我要预订去芝加哥的卧铺。
4 I won’t check this baggage
这件行李我不托运。
5 I’d like to sit in the front of the plane.
我要坐在飞机前部
6 I missed my train.
我未赶上火车
7 I haven’t nothing to declare.
我没有要申报的东西。
8 It’s all personal effects.
这些东西都是我私人用的
9 I’ll pick up ticket at the airport counter.
我会在机场柜台拿机票。
10 I’d like two seats on today’s Northwest Flight 7 to Detroit, please.
我想订两张今天西北航空公司7班次到底特律的机票。

Dan Smith是一位美国的健身用品经销商，此次是Robert Liu***回与他交手。就在短短几分钟的交谈中，Robert Liu既感到这位大汉粗犷的外表，藏有狡兔的心思――他肯定是沙场老将，自己绝不可掉以轻心。双方***回过招如下：

1． 我的钢铁网：http://www(dot)mysteel(dot)com/
2． 钢材信息联盟：http://www(dot) *域名隐藏* /
3． 中国钢材贸易网：http://www(dot)gcmyw(dot)com/
4． 中国钢材炉料料信息网：http://www(dot)egangcai(dot)com/
5． 中国联合钢铁网 ：http://custeel(dot)com/
6． 江西钢材网：http://www(dot)ncwz(dot)net/
7． 上海钢材网：http://www(dot)ex-steel(dot)cn/

铸造常用词中英文对照及简释
发布时间：2007-05-21 07:00文字选择： 铸造常用词中英文对照及简释

1. 铸件后处理 (post treatment of casting) [ 铸件 ] 对清理后的铸件进行热处理﹑整形﹑防锈处理和粗加工的过程。铸件后处理是铸造生产的***后一道工序。

2. 铸件清理 (cleaning of casting) [ 铸件 ] 将铸件从铸型中取出﹐清除掉本体以外的多余部分﹐并打磨精整铸件内外表面的过程。主要工作有清除型芯和芯铁。

3. 铸造有色合金 (cast non ferrous alloy) [ 铸造合金 ] 用以浇注铸件的有色合金(见有色金属)﹐是铸造合金中的一类。主要有铸造铜合金﹑铸造铝合金﹑铸造镁合金等。

4. 浇注系统 (gating system) [ 铸型 ] 为将液态金属引入铸型型腔而在铸型内开设的信道。包括﹕浇口杯，直浇道，横浇道，内浇道。

5. 模样 (pattern) [ 铸型 ] 仿真铸件形状形成铸型型腔的工艺装备或易耗件。为***形成符合要求的型腔﹐模样应具有足够的强度﹑刚度。

6. 冒口 (riser) [ 铸型 ] 为避免铸件出现缺陷而附加在铸件上方或侧面的补充部分。在铸型中﹐冒口的型腔是存贮液态金属的容器。

7. 芯盒 (core box) [ 铸型 ] 将芯砂制成型芯的工艺装备。可由木材﹑塑料﹑金属或其它材料制成。

英语名言


A

The worst bankrupt is the person who has lost his enthusiasm.
　　　　　　　　　　 　 　　 --H.W. Arnold
　　***惨的破产就是丧失自己的热情。
　　　　　　　　　　　　　 --H.W. 阿诺德

It has been my philosophy of life that difficulties vanish when faced boldly.
　　　　　　　　　 　 --Issac Asimoy
　　如果勇敢的正视困难， 困难就会消失， 这一直是我的人生哲学。
　　　　　　　　　　　　　　--艾萨克·阿西莫艾

Learning is an ornament in prosperity, a refuge in adversity, and a provision in old age.

　　　　　　　　　 　 　 　—— Aristotle

　　 学问在成功时是装饰品，在失意时是庇护所，在年老时是供应品。
　　　　　　　　　　　　　—— 亚里士多德




B

Travel, in the younger sort, is a part of education; in the elder, a part of experience.
　　　　　　　　　　 　 --Francis Bacon
　　 旅行对青年人而言是一种教育；对老年人来说则是一种经历。
　　　　　　　　　　　　　　--培根

Some books are to be tasted, others to be swallowed, and some few to be chewed and dige

外贸商务谈判技巧

进出口商要想成功就得掌握谈判技巧。贸易谈判实际上是一种对话，在这个对话中，双方说明自己的情况，陈述自己的观点，倾听对方的提案、发盘、并作反提案，还盘、互相让步，***后达成协议。掌握谈判技巧，就能在对话中掌握主动，获得满意的结果。我们应掌握以下几个重要的技巧：多听少说缺乏经验的谈判者的***弱点是不能耐心地听对方发言，他们认为自己的任务就是谈自己的情况，说自己想说的话和反驳对方的反对意见。因此，在谈判中，他们总在心里想下面该说的话，不注意听对方发言，许多宝贵信息就这样失去了。他们错误地认为***的谈判员是因为说得多才掌握了谈判的主动。其实成功的谈判员在谈判时把５０％以上的时间用来听。他们边听、边想、边分析，并不断向对方提出问题，以确保自己完全正确的理解对方。他们仔细听对方说的每一句话，而不仅是他们认为重要的，或想听的话，因此而获得大量宝贵信息，增加了谈判的筹码。有效地倾听可以使我们了解进口商的需求，找到解决问题的新办法，修改我们的发盘或还盘。“谈”是任务，而“听”则是一种能力，甚至可以说是一种天份。“会听”是任何一个成功的谈判员都必须具备的条件。在谈判中，我们要尽量鼓励对方多说，我们要向对方说：“